雅光家電採購目錄是董事長廖全平的行銷祕密武器。 分享 facebook 雅光董事長廖全平在經營管理上有一句座右銘：「才識傲惰者、以柔謙圓其心」。他認為，
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，光有智慧，
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，若不努力認真就枉其才華；做事不達專業，
客製化網頁
，對客戶不能交代，
客戶管理系統建置
，對自己良心不能交代；為走更遠的路，
產品代銷
，不斷求精、求變，才能因應時代潮流的變化及需要。廖全平不到20歲時創立雅光燈飾，雅光如今是台灣最大電器盤商，他透露，銷售上有一本「葵花寶典」的採購目錄，是行銷秘密武器，內有詳盡各家家電產品的機型、收款價、建議售價、高x寬x深、備註功能等資訊，成為往來家電業者必備的一本生財工具，也是交易快速、簡明有利的依據。 這本「雅光電器採購目錄」，自1984年的一小本開始，到現今厚厚的一大本，已經印製34年，裡面有雅光標榜的六大第一保證，包括送貨迅速、產品整齊、專業與創新、服務親切及品質保證。這一本厚實的採購目錄，雖是採用免費贈送，卻成為家電業者競相廣告的刊物。以最新的2018家電空調資訊的夏季採購目錄中，由禾聯碩搶下冷氣的封面廣告，封底則由格力空調拿到。內頁中不乏知名廠商，如大金空調、三菱家電、聲寶、歌林、SONY、SHARP等，有的還跨頁、多頁數用來打知名度及介紹最新產品；目錄並有各家服務中心的地址、電話等，也成為業者必備的工具書。廖全平翻著最新的採購目錄說：「家電產品的規格很多，以冷氣來說，主要分成窗型、分離式，細分又有定頻、變頻，冷暖機型或是單冷機型，製造地及廠商推出的精品、旗艦及頂級系列的規格及售價均不同，這本葵花寶典即印出各家精要之處。」廖全平對家電如數家珍，在提到冰箱、電視、洗衣機等四大家電產品及系列售價的複雜性時，他以冰箱為例，有單門、雙門、四至六門，還有對開冰箱等多元化，品牌也是多樣化，有日系、韓系、美系、歐系及台系等，在他發行的採購目錄中都有詳細說明。因此，不管是阿公、阿媽店，到水電、電器行，甚至是有規模的經銷商，一通電話打來，內部訓練有素、接電話的人員就能很快、有效率告訴買方細節，雙方根據採購目錄完成交易。，