策略行銷/旅遊網實驗室 解讀消費需求做大商機

Expedia總裁Dara Khosrowshahi(左二)向新加坡工業部長S. Iswaran(左一),

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,展示Expedia創新實驗室透過肌電圖感測使用者喜好。 Expedia/提供 分享 facebook 旗下涵蓋Hotels.com、trivago等全球最大線上旅行社Expedia(智遊網)今年決定強攻亞太區市場,

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,去年共投資1.2億美元改善數位化科技設備,

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,並於近日在新加玻設立亞洲首座「旅遊網站實驗室」,

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,鎖定自由行旅遊人口正在崛起的亞太市場。Expedia最早由Microsoft(微軟)成立,

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,目的是為了觀察消費者在使用訂房網站上的狀況,

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,從中系統化建立旅遊網站的大數據。爾後分拆出來獨立上市,

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,目前為全球規模最大的線上旅行社,

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,涵蓋Hotels.com、trivago及Travelocity,光Expedia便橫跨全球33國家設立據點,包括台灣。看好亞洲市場潛力Expedia今年將市場重心轉到亞太區,總裁Dara Khosrowshahi指出,從內部數據觀察,公司全球業績年成長17%,其中亞太區業績年增25%,居全球之冠;並預期亞太區在10年之內超美趕歐,成為全球最大旅遊市場。這也是為什麼Expedia繼美國、英國後,選在新加坡設立全球第三座、亞洲首座「旅遊網站實驗室」。此實驗室主要抽樣挑選旅遊網站的使用者,透過將使用者的臉部肌肉連結肌電圖,判讀其在網站上瀏覽時的情緒感官變化,來推敲消費者最常遭遇的困難,藉此改善Expedia在其所有旅遊網站進行滾動式改良。設在新加坡的「旅遊網站實驗室」主要判讀亞太區消費者在線上的使用狀況,據了解,初期抽樣判讀的情形也頗讓Expedia高階主管感到意外,例如台灣消費者對於訂機票較常遭遇問題、美國消費者卻不會有這類問題;不過美國消費者較重視飯店價格,當飯店釋出折扣最容易吸引消費者訂房。各國旅遊習性不同Dara表示,因為亞太區旅遊並非單一市場,組成國家太多,各自旅遊習性喜好皆不同,透過實驗室可以改良網站設計,讓Expedia更符合亞太消費者的使用習慣。尤其,近年因廉價航空崛起,訂房網站相繼出爐,推升亞太區旅遊人口結構轉向「自由行」為主力。Expedia預測,今年亞太旅遊市值達3,920億美元,其中37%為線上旅遊交易,換算高達1,450億美元,線上旅遊交易商機十分龐大。,

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