新創募資/找對窗口 留意商場潛規則

台灣有許多年輕人勇闖創業關卡,

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, 成功者令人羨慕,

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,不過創業輔導專家指出,

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,新創要成功除了技術領先、創業模式新穎外,

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,更要注意商場上各種「潛規則」,

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,避免新創不但經營不易,

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,還因商場競爭慘烈,

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,心血付諸東流。除了不要「天真」以為寫出創業計畫書就等於創業成功以外,還要找到對的投資談判窗口、與股東磨合與了解法律,都是創業者要注重的「眉角」。工研院旗下的豐趣科技專供B2B2C的電子套票平台,從北到南都有旅行業者的行程在平台上銷售。剛開始的創業資金、人力來自工研院,後來A輪股東是合作夥伴雄獅旅行社。執行長裘以嘉指出,豐趣募資成功,在於「符合股東的需求」,因為一開始就與雄獅合作,對方觀察豐趣的營運模式確實是旅行社所需,所以主動入股,這是豐趣幸運的地方,但成功之前,花了不少心力在打通各項關卡上,包括法規、技術等規範,有些大業者根本不願和小新創合作。在經營豐趣科技前,裘以嘉也在交通大學等校園開設創業輔導相關課程。觀察創業成功的模式,第一當然是要「符合股東與市場需求」,至少可以降低無人青睞的機率,有些創業團隊寫出很棒的計畫書,但做不到就不等於創業成功。她也指出,有些創業團隊「幻想」股東給予資金是「自由運用」,其實「拿錢是付代價的開始」,創投不是慈善機構。,

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