台灣製作 糖村培養出死忠大陸顧客

糖村堅持不在大陸設廠,

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,「台灣製作」再運往大陸銷售的模式,

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,在同類型業者很少見,

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,初期有台商不看好,

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,但穩定的品質養出一批捨得花錢買好東西的死忠顧客,

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,如今在大陸銷量漸增,

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,時常供不應求。陳巧菱過去是台灣糖村的老員工,

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,後赴廣州台商企業工作,如今重返老東家,銜命打下大陸江山。從無到有,她的心情就是一句話:「戰戰兢兢。」要堅持品質,成本控管壓力不小,一個環節稍有失誤,就可能造成嚴重虧損。隨大陸檢驗通關變嚴,陳巧菱就曾因小三通卡關飽嚐苦頭。去年過年正是訂單旺季,但小三通臨時不通,眼看貨品全卡在金門、廈門,卻又無法操之在己,她只能乾焦急。最後貨品延遲,只得賠錢給客戶,貨寄到時也已過保值期,最終只能銷毀。這次慘痛經驗讓她全然捨棄小三通管道,只走正常的貿易管道;透過全程冷凍方式配送,將保值期由卅天延長到六十天。這種「國際版」的牛軋糖,由於一出廠即冷凍鎖住鮮甜味,有人反而更喜愛。台灣因市場不大,糖村多採獨立門店,但大陸因各地政策不同,不可控因素太多,暫只考慮進駐商場,也藉助穩定人流。考量高單價商品不適合在小商場販售,但初入大陸知名度不夠,又頻遭天河城、正佳等大商場婉拒,最後糖村卻獲得廣州太古匯青睞,第一家實體店正式落腳。匯聚高檔品牌的太古匯,對進駐品牌要求極高,當時還特地派出一行三人前往台灣糖村考察,確定符合商場形象後才積極洽談。目前能進駐太古匯的台灣品牌甚少,除糖村外,僅鼎泰豐、阿原等知名品牌。,

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