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業務最前線/突破穀倉效應 優化「客戶旅程」

如果你曾經在用餐的尖峰時刻到「麥當勞」排隊,

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,一定有過這樣的經驗。前頭的顧客擋住視線,

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,所以你只能抬頭望著櫃檯上方的菜單看板,

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,而又不時地探頭關心一下前方的點餐進度。當櫃台服務員看見你在隊伍後面望著他,

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,不自覺又拉高音量、加快點餐的速度,

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,以減少來自顧客人群「嗷嗷待哺」的眼神。但是為什麼到了「星巴克」,

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,同樣是排隊等待的過程,

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,壓力好像少了一些?有別於麥當勞,星巴克門市的排隊動線與櫃台呈現「平行」的方向(而非「垂直」),顧客排隊過程映入眼簾的,是展示櫥窗內可口的蛋糕和新鮮的水果盒,同時店員沖泡咖啡、準備餐點的舉動都看得一清二楚,顧客的焦慮感就跟著下降了。 透過不同的流程設計和管理,企業傳達出不同的文化與價值觀。麥勞當鎖定年輕族群、中低價位的速食餐飲,而星巴克族是鎖定有品味的社交環境。流程除了會影響顧客的感受,連帶也會影響員工與顧客互動的方式,形成一股循環。同樣的道理,仔細拆解企業與B2B客戶之間的銷售、服務、專案管理流程,也有助於釐清企業的核心競爭力何在,並提升客戶管理的成效。過去我在輔導企業客戶的過程,把業務、行銷、研發、生產、品管、物流等單位串聯起來,往往發現「客戶旅程」(client journey)有諸多改善機會點。但是礙於組織內的本位主義,這些挑戰不容易被組織內部的人發現,遑論要採取因應對策。所以客戶旅程的優化,最客觀的方法是透過外部第三方的角度。美國《金融時報》獲獎無數的記者兼主編吉蓮.邰蒂(Gillian Tett),觀察到2008年金融海嘯期間,銀行業者、主管機關與中央銀行之間不清楚彼此的運作方式,就連單一銀行內的不同部門也各行其事,不了解其他單位遭遇到什麼問題。這樣的「穀倉效應(silo effect)」即使金融海嘯過後,也普遍存在各種行業和公民營組織內。如今客戶對產品和服務的期待愈來愈高,完整解決方案(total solution)大多需要更複雜的專業分工。穀倉效應不僅讓組織的反應速度變慢,也會形成許多管理盲點,讓供應商對客戶需求的掌握失準。B2B業務人員必須體認到這樣的挑戰,以稱職的專案經理自居,帶領團隊突破組織內的穀倉,也帶領客戶跳脫產業內的穀倉,建構一條合理的客戶旅程。(作者是「立本台灣聯合會計師事務所(BDO)」副總經理暨業務行銷管理顧問部門負責人),

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消極處理公投結果=踐踏法治

「以核養綠」公投過關,

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,行政院表示推動「二○二五非核家園」立場不變。右為公投發起人黃士修。 圖/聯合報系資料照片 分享 facebook 許多人說這次大選結果讓台灣的民主又更邁進了一步,

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,然而相對於大眾用縣市長選舉結果來解析台灣的民主發展,

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,我認為政府對於公投結果的作為,

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,其實更能看出台灣是否夠格稱為民主法治的國家。兩年多前英國為了是否脫歐而舉辦公投,

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,當時執政的工黨力主續留歐盟,

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,政府也積極向人民訴說脫歐可能衍生的種種問題,

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,然而投票結果出人意料,

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,脫歐派以三點七八%的差距擊敗留歐派,不只出乎各國預想,連英國居民也難以置信。許多人甚至表示是在沒搞清楚公投內容的情況下就去投票,也因此許多人要求政府收回成命或是重新舉辦公投。 雖然當時執政黨支持續留歐盟,但公投結果確定,政府就表示將遵照公投結果執行脫歐程序,並明確表示不會再就脫歐議題舉辦第二次公投。從英國政府處理脫歐議題的做法,讓我們了解要成為一個偉大的民主國家,不只要有公平公正的選舉制度、接受選舉結果的胸襟,更重要的是堅定落實選舉結果的魄力。前者是一種對民主的尊重,後者則是對於法治精神的堅持。然而,此次政府對於諸多公投結果的消極回應態度,讓我們看不到政府對於法治精神的堅持,彷彿公投結果若與執政黨的政策相背離,則公投結果就等於僅供參考。相對於歐美民主國家,台灣的公投尚屬於萌芽階段,提出來的議題都不夠嚴謹成熟。但按照公投法精神,公投結果如同法律一般神聖,它代表民主社會中多數人的自由意志,如果政府僅以公投主文過於籠統或不夠嚴謹,而用消極的態度來處理自己不喜歡的公投結果,這不只違背了公投精神,更是徹底踐踏民主法治。目前公投法僅規定公投自結果起二年內,不得就同一事項重行提出,此次未過的公投議題不代表未來不可能改變。瑞士也是經歷多年的國內辯論及數次的公民投票,才在二○○二年加入聯合國。法律並非不能修改,公投結果也不代表永遠不能改變,但每次投票結果代表的是當下多數人民的意願及社會氛圍,無論這個結果是什麼,每個人都應該尊重,政府更應該積極貫徹,這才無愧於人民賦予政府的權力。,

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新壽:結合商圈 不動產標的以出租為導向

新光人壽今年看好商業不動產表現,

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,持續鎖定全省大型都會區商業不動產標的,

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,希望跟當地市場、商圈結合,

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,以出租為導向,

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,搭配保險業長期固定收益概念,

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,備好300億元,

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,隨時看好標的出手。但假設今年無法去化,

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,據了解,

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,新光人壽未來也會等到適合時機進行,

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,符合法規與市況發展的前提下,可望瞄準有前景的土地或不動產大樓。 新光人壽全台共有200多個不動產投資標的物,去年租金收入超過38億元,自2013年迄今有13個開發案,目前已經完成四個開發案。除了新光南港軟體園區大樓滿租,即將落成「新板傑仕堡」也備受矚目,為針對國人對於退休後高生活品質的需求所打造,規劃全齡化健康樂活出租住宅,三棟建物規劃用途包括醫療診所大樓、新型態出租住宅及旅館大樓。新光人壽昨(26)日展出「新板傑仕堡」樂齡宅最新智能設備,呈現以智慧建築規劃的頂級住宅,包括分辨性別自動掀蓋的智慧馬桶、浴室裝設智慧魔鏡,每當住戶使用衛浴,魔鏡就會自動記錄體重與體脂變化,提醒住戶管理健康等等。,

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籃網棄將再扮小牛奇兵 9顆三分轟倒拓荒者

籃網棄將再扮小牛奇兵 9顆三分轟倒拓荒者 | NBA | 運動 | 聯合新聞網

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,包括最後19.3秒的重要貢獻,

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,小牛以108:104擊敗拓荒者,

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,拉出一波4連勝。小牛在傷兵滿營的情況下以10天短約簽下費雷爾,

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,卻意外收到了絕佳的效果,

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,費雷爾接連的驚奇演出,

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,也是小牛扳倒聯盟強權馬刺和騎士的關鍵之一。今天費雷爾對上拓荒者再有令人讚嘆的表現,全場17投11中、外線11投9中,其中有1球還出現在最後關鍵的讀秒階段,幫助小牛成功鎖定勝局,最終以4分差踢館成功,寫下小牛本季最長連勝。費雷爾加入後,讓小牛又重新燃起希望,也為他自己贏得繼續留在NBA的機會,小牛老闆庫班(Mark Cuban)說,「簽下他是有可能會發生的,但我不是做最後決定的人,這得看總教練和球隊的籃球營運長的決定,錢不是問題,所以就看他們的決定吧。」除了費雷爾之外,馬修斯(Wesley Matthews)對老東家拿到27分,柯瑞(Seth Curry)攻下19分,巴恩斯(Harrison Barnes)則有13分演出。拓荒者部分,麥凱倫(CJ McCollum)20投11中攻下全隊之最的28分,透納(Evan Turner)的24分居次,里拉德(Damian Lillard)手感欠佳,20投僅4中拿到13分。棄將費雷爾打出驚奇 籃網只能捶心肝費雷爾驚人的表現就像當年的「林來瘋」,拋棄他的籃網也只能捶心肝。 美聯社 分享 facebook 【聯合新聞網/綜合報導】費雷爾季初還在籃網效力,但當時主控是林書豪,替補則有年輕的懷海德(Isaiah Whitehead),讓他多半在垃圾時間才能上場,只打了10場比賽就被下放至發展聯盟,如今在小牛打出驚奇,看在籃網眼裡也只能捶心肝。尤其籃網之後遭逢林書豪二度受傷,後場戰力也形成缺口,今日對溜馬比賽兩名先發後衛佛伊與懷海德合計竟然只得3分,對比他今日對拓荒者狂砍32分更顯諷刺。或許真的是小牛找到了費雷爾的使用說明書,而他也像當年林書豪創造「林來瘋」般掌握住機會,來到小牛首役先發對上老經驗的馬刺,上場37分鐘繳出9分7助攻且0失誤,令人印象深刻的成績單,為自己掙得繼續先發的機會;接著碰上東區龍頭騎士又有19分生涯新高的表現,防守端則限制明星後衛厄文(Kyrie Irving)只有21投7中,拿到低於水準的18分;今日對拓荒者則再次翻新生涯得分紀錄,也讓對位的拓荒者里拉得僅得13分,無論攻防兩端都讓人眼睛一亮。如此驚人的表現,讓隊友巴恩斯日前也誇讚他說:「他可能是史上最好的10天短約球員!」只要費雷爾持續有穩定貢獻,即使小牛的威廉斯(Deron Williams)與貝瑞亞(J.J. Barea)傷癒歸隊,他勢必仍能在輪替中佔有一席之地,甚至小牛若真的有意交易威廉斯,也提早為後場找到頂替者。,

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MLB/K掉洋基重砲群 胡智為後援給力

胡智為繳出優質表現。 (法新社) 分享 facebook 旅美投手胡智為重返大聯盟第二天,

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,對洋基隊之戰後援投二點一局,

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,被揮出兩支安打失一分,

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,變速球有效壓制洋基重砲群;光芒隊打線受制於田中將大,

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,全場只有三支安打,

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,以○比四落敗,

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,田中締造本季首場、生涯第三場完封勝紀錄,

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,戰績升至八勝二敗。光芒先發投手奇里諾斯投六點二局失三分,

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,胡智為七局上兩出局接手,

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,投到比賽結束,主要球路以變速球為主,在卅七顆投球數占了廿球,成為制敵武器,全部七個出局數、包括四次三振,都用變速球解決打者。 洋基一百六十二轟紀錄在大聯盟排名榜首,賈吉廿六轟是隊上全壘打王,史丹頓廿三轟居次,葛瑞格里歐斯十七轟名列第三,胡智為八局上用變速球讓這三棒連續揮空出局;賈吉目前吞下一百卅六次三振在大聯盟並列最慘(三人),史丹頓一百卅三次排名第四。胡智為本季出賽三場,合計十局失六分,未有勝敗紀錄,防禦率五點四○。光芒昨天無法突破田中的封鎖,但總教練凱許認為,全場只用兩名投手,牛棚獲得充分休息,光芒官網也指出,這是球隊唯一慰藉。另外,紅襪隊左投波默蘭茲昨天脫離傷兵名單,台灣球員林子偉遭下放三A,結束十三天大聯盟之旅,本季至今出賽十九場、打擊率一成八二、打點一分。,

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北市議員參選拚曝光 大玩名字諧音

年底北市市長、議員選舉合併舉行,

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,議員參選人能見度不高,

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,為在茫茫「參選人」人海中爭取曝光機會,

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,除在文宣上搞噱頭,

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,就連名字也成了搞創意的標的,

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,希望選民「一聽就記住」,

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,化為選票。
像是「系出同門」的議員吳思瑤與許淑華,

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,從參選以來,

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,就以名字台語諧音的「有需要、Call相偎」為暱稱加強宣傳,過去甚至還跨區聯合競選。
新人王致雅的「姊仔」、簡舒培的「真速配」也都以名字諧音為暱稱,方便民眾記憶;四度參選的洪士奇,用與名字發音相近的「哈士奇」做LOGO;議員厲耿桂芳則在地方自稱「阿芳」,希望能與年輕一輩交心。
新人許家蓓的「選擇家蓓,幸福加倍」、林亭君的「您挺君,君挺您」、何啟聖的「找回幸福台北,你我合起勝」,以及議員洪健益的「傾聽您的好建議」,則是將名字諧音轉成競選口號,包裝形象,也爭取支持。
而名字諧音無法當競選暱稱或口號的參選人,則是放入競選標語,像是議員汪志冰的「勇往(汪)直前」、戴錫欽的「用心看戴」、張茂楠的「茂足全勁」與葉林傳的「民意傳真」都是。
新人部分,林婕麗的「行動有力(麗)」、謝維洲的「台北維骨力」、黃子哲的「改變人人有哲」、簡聖哲的「幸福選擇」、王閔生的「台北,生生不息」,陳重文的「在地深耕,重新出發」,催知名度也包裝形象。
至於議員李新則用「找李新,最放心」、黃珊珊的「珊珊謝謝你」,喊口號兼拜票,一舉兩得。,

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監院交接 張博雅未送王建煊到門口

監察院上午進行新舊任院長交接,

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,卸任的院長王建煊在典禮致詞時一番監察院「此時不廢、更待何時」的發言,

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,還有一番「天使與魔鬼」論,

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,讓監交的副總統吳敦義、新任院長張博雅頗為尷尬,

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,不時抿嘴苦笑。典禮結束後,

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,監察院員工夾道歡送王建煊,

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,張博雅送王建煊走出大禮堂後,

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,就未再送他到監察院大門口,而是逕與吳敦義轉往三樓院長辦公室,王建煊則由部分卸任監委送他到門口,逕自離開,結束6年的監察院長生涯。
監察院內舉行院長交接典禮,場外則有台灣幸福國家連線、台灣國辦公室等台獨團體進行抗議行動,向張博雅訴求廢除監察院,警方出動大批警力維持秩序,直至中午才陸續解散。,

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壽險股下跌效應!中壽現增 訂價20.6元不如預期

壽險股股價直直落,

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,已經衝擊現金增資的募資表現!中壽昨(27)日晚上輸入公開資訊觀測站,

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,公告將發行4.5億股的現金股增資,

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,每股訂價為20.6元,

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,若以訂價計算,

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,總募資金額將僅92.7億元,

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,跟3月21日董事會決議通過打算募資112.5億元、預估每股發行價格暫訂25元有不小的差距,

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,不僅現增行情失靈,

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,也影響認股意願。事實上中壽公布要現增之前,

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,股價在3月中旬一度最高還有29.65元,但21日董事會通過辦理現金增資後,股價就直直落,今日重訊前收盤價僅剩24.05元,通常現增再打個八折至八五折左右,以提高股東參與意願,以公告訂價來看是市價打85折左右。一般來說公司辦理現金增資,股本會增加,將會稀釋公司的每股獲利能力,投資人較不樂見,一旦買氣退潮,連帶就會衝擊股價表現。 同時中壽股東開發金也傳出2020年完成中壽併購的時程可能出現變化。因為壽險股接軌國際會計準則17號公報恐面臨很大的增資壓力,開發金總經理、中壽董事長王銘陽日前在開發金4月法說會時表示,目前市場變化大,尤其資本市場波動劇烈,基於考量資本市場變化,2020年完成100% 併購中壽「可能有變化」,但中壽今年辦理現金增資,母公司開發金將全力支持,將按持股比例,以總額60億元認購中壽現增。中壽今天公告現金增資案將發行4.5億股,每股面額10元,發行總金額92.7億元,每股發行價20.6元,其用途為因應業務成長、強化資本結構並提升資本適足率,以利公司長期經營與發展。現金增資認股基準日為6月9日,最後過戶日為6月4日,停止過戶期間為6月5日至6月9日。同時公司之前有公布原股東及員工認股繳款期間為6月12~6月19日;特定人認股繳款期為6月20~24日 ,並訂6月3日為除權日。,

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最美校園共讀站 5所在台中

台中市惠文高中圖書館「春秋學院」走中式風格,

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,陳設宛如春水堂,

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,外籍交換學生特別愛這個空間。 記者喻文玟/攝影 分享 facebook 108年度全國「最美共讀站」有5座在台中!教育部鼓勵學校開放圖書館,

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,讓社區居民共享資源,

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,今年全國高、國中小有299校報名,

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,國中小組前3校台中包辦,

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,高中組僅選3校,

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,文華高中、惠文高中入選,

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,台中「最美共讀站」占得獎名單27%。獲得「最美共讀站」國中小是大肚國小、安和國中、西屯國小。各校均有50萬獎金可再充實設備。 文華高中圖書館「拉皮後」煥然一新,許多小角落都成為多功能共讀空間。 圖/文華高中提供 分享 facebook 「用最少的資源,把圖書館重新拉皮!」文華高中圖書館今年初煥然一新,圖書館主任賴金時說,學生、校友都以為「打掉重蓋」,其實不然,設計由校內領有室內設計、廣告設計相關7張證照的美術老師高嘉宏操刀,「舊瓶換新衣」變成溫暖的「誠品風」,現在每天延長開放1小時至晚間7點半,開放社區民眾也能辦借書證。怎麼在有限經費下改造?高嘉宏說,書櫃、書架、桌子都是原本已使用26年的現成品,只是挑了暖色系木板,重新包裝,「就像幫它們穿上新衣」,日光燈管汰換成暖黃色調,增加綠色植栽點綴,視覺感就不一樣了惠文高中圖書館落成3年,利用台中市平均地權基金興建,打造5樓穿透式綠建築,「書香、茶香、咖啡香」是最大特色,近5年來已累積南屯區2100名市民成為校園讀者。惠文校長王沛清說,「最美共讀站」是開放學校資源與社區共享,但學校仍有門禁安全維護,南屯居民只要持悠遊卡、一卡通到圖書館註記身分證號,不會留個資,就能借閱5本書。文華高中今年才改造完成,目前「共讀」人數不多,校方統計僅65名周邊市民來辦借書證,也想多多推廣,讓「最美共讀站」口耳相傳。,

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