陳泰銘…翻轉採購遊戲規則

國巨帶領台廠打贏這一場被動元件產業的敗部復活賽,

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,董事長陳泰銘是主要操盤手,

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,他更翻轉了電子業採購的遊戲規則。過往系統廠採購零組件,

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,是件容易的事。每季的季度議價提供「自然跌幅」,

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,零組件廠給予客戶(系統廠)3%至5%的降價幅度,

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,幾乎是例行性公事,

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,只要沒有降價,

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,就要額手稱慶當作漲價了。 2008年金融海嘯後,

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,電子業也習慣「急單」模式,訂單能見度縮短到二周,客戶幾乎把零組件廠當成自家倉庫使用,並對供應商有90天到180天不等的應付帳期,有的甚至長達240天,把獲利建立在零組件廠的血淚上。但是這一波被動元件缺貨期間已長達兩年,不僅大缺貨的積層陶瓷電容(MLCC)價格連連上揚,稍緊的晶片電阻順利漲價,連以往較弱勢的鋁質電解電容也漲價成功。這場被動元件缺貨潮來得又長又久,跌破各大系統廠的眼鏡,且範圍愈來愈大。由國巨發動的新版採購規則,正全面改寫各大系統廠採購們的教戰手冊。,

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